// secteur · RH & recrutement
Avant de réserver une démo, un responsable RH explique à ChatGPT son effectif, l’outil qu’il utilise et ce qui commence à coincer. Votre solution peut s’inviter dans cette conversation. C’est aussi le secteur de notre premier cas documenté.
on passe de 80 à 150 salariés l’an prochain, la paie est externalisée et les congés sur Excel, quel SIRH pour une PME sans équipe RH dédiée ?
À cette taille, ce qui compte est la quantité de travail manuel que l’outil vous retire : congés, onboarding, dossiers salariés. Avant de comparer les tarifs, regardez comment il se connecte à votre prestataire de paie, ce que voit le salarié dans son portail, et combien de temps prend le déploiement quand personne en interne ne peut piloter le projet.
SIRH pensé pour les PME
Congés, onboarding, paie. Démo sur votre cas.
votre-sirh.com
// pourquoi ce secteur
Un achat RH se décide sur du contexte : effectif, convention, outil en place, calendrier social. Le responsable RH donne tout cela à ChatGPT en une phrase, et on a déjà converti ce type de contexte en démos pour un éditeur SaaS RH.
On se met en quête d’un SIRH quand l’entreprise passe de 80 à 150 salariés, ou quand la paie externalisée et les congés sur Excel ne tiennent plus. Ce seuil, le responsable RH le glisse dans sa question avec l’outil en place, et dans une PME il décide souvent seul, sans comité, ce qui raccourcit le chemin jusqu’à la demande de démo.
« On gère les congés sur Excel » se formule bien avant le mot « SIRH ». Un context hint écrit comme ce problème rejoint la conversation ; un mot-clé de catégorie ne la voit jamais passer.
Pour un éditeur SaaS RH : +30 démos qualifiées par mois, 12 SQL, un CPL d’environ 250 € et une transformation démo → SQL à +70 %. Ces chiffres montrent que la méthode produit un signal lisible dans ce secteur. Ils ne promettent rien pour votre compte, car votre cible, votre prix et vos pages jouent plus que n’importe quelle méthode.
// intentions
Prompt type
« On passe 50 salariés, à partir de quand faut-il un SIRH et par quoi commencer ? »
Ce que l’annonce doit faire
Faire émerger le bon périmètre de départ. L’annonce nomme la taille et le problème, pas la liste des modules.
Prompt type
« Entre deux SIRH pour une PME multi-sites, lequel gère le mieux les plannings et la paie externalisée ? »
Ce que l’annonce doit faire
Porter une seule différence vérifiable par annonce.
Prompt type
« On doit recruter 15 commerciaux en six mois : cabinet, ATS ou freelance RH ? »
Ce que l’annonce doit faire
Positionner votre offre dans l’arbitrage réel du DRH, entre coût, délai et qualité des profils.
Prompt type
« Un outil de paie conforme pour la France et la Belgique, déployable avant la prochaine clôture ? »
Ce que l’annonce doit faire
Répondre aux critères de décision (multi-pays, conformité, délai) et mener vers une démo centrée sur ce cas précis.
// context hints
Un responsable RH décrit le problème avant de nommer la catégorie : un tableur de congés qui déborde, des variables de paie ressaisies chaque mois, un recrutement qui s’enlise. Les hints écrivent ces situations telles quelles, regroupées par ad group, comme dans cet extrait pour un SIRH de PME :
Générer vos context hintsExtrait illustratif. La structure réelle se construit depuis vos termes de recherche, vos appels commerciaux et vos tickets support.
AG · Sortie d’Excel
AG · Comparaison
AG · Recrutement
// scénarios
Trois exemples pour relier une conversation à une annonce, une page et un indicateur. Ce ne sont pas des promesses de diffusion.
// mesure
Pour un outil RH, la décision se prend bien après le clic, et le rapport natif d’OpenAI n’en voit rien. On relie donc le Pixel OpenAI et l’API de conversion à vos démos, à vos SQL et à votre pipeline, avant de situer le compte par rapport à l’Indice Hiints.
Demandes de démo
Le premier signal. Notre cas SaaS RH en a produit +30 par mois, qualifiées ; une démo non qualifiée coûte plus cher qu’un clic perdu.
Démo → SQL
Le ratio qui a fait le cas : +70 % de transformation démo → SQL, 12 SQL générés. C’est celui qu’on surveille chaque semaine.
CPL
Environ 250 € sur le cas SaaS RH. Le vôtre dépendra de votre cible et de votre ACV, et on le compare à votre Google Ads, jamais à ce cas.
CAC par client signé
Face à Google Ads sur une même période, avec un cycle de vente de longueur équivalente.
Pipeline influencé
Si votre CRM le permet, la valeur des opportunités que le canal a touchées, y compris sans dernier clic.
Repère RH dans l’Indice
Un outil de paie et un cabinet de recrutement ne paient pas le même clic. Le secteur RH a déjà un repère dans l’Indice Hiints, contre lequel on situe votre compte.
// qualification honnête
Oui, clairement
Vous vendez un outil ou un service RH à des PME et ETI où le responsable RH décide ou prescrit, vous avez une page par cas d’usage (paie, congés, onboarding, recrutement) et la démo se réserve en ligne.
Oui, avec une réserve
Si votre acheteur est le DRH d’un grand groupe ou un DSI, une part de ces profils est abonnée à une formule payante, donc hors de portée : les annonces ne s’affichent que sur les formules gratuite et Go. La même réserve vaut pour tout le B2B. Avant de signer, on évalue ce qu’on peut réellement atteindre dans votre cible.
Non, pas encore
Un cycle de vente de plus de neuf mois (appels d’offres publics, grands comptes) laisse trop peu de signaux exploitables, tout comme un média mensuel sous 3 000 €. Dans les deux cas, le test n’aurait pas le volume pour apprendre, et vous seriez mieux servi par les canaux que vous maîtrisez déjà.
Setup offert, effectué en moins de 48h. Puis 15 % des dépenses publicitaires sous 5 000 € de média mensuel, 10 % au-delà. Voir les tarifs →
// questions
C’est le secteur de notre premier cas documenté : un SaaS RH, +30 démos qualifiées par mois, 12 SQL, un CPL d’environ 250 €. Ce cas ne vaut pas promesse de résultat généralisable, puisque votre cible, votre prix et vos pages changent tout. Avant de lancer, on vérifie la part de votre cible qu’on peut atteindre.
Les annonces ne touchent que les formules gratuite et Go, et un responsable RH de PME a moins de raisons d’être abonné qu’un DRH de grand groupe équipé par sa DSI. On ne l’affirme donc pas pour votre cible : on l’estime avant de signer, puis on le mesure.
Oui, sous les mêmes règles. Un cabinet se positionne sur l’arbitrage réel du DRH (cabinet, outil ou freelance) ; une marque employeur vise les candidats d’un métier précis, avec une page carrières par métier. Les offres d’emploi elles-mêmes relèvent des politiques publicitaires d’OpenAI, donc l’éligibilité se vérifie avant tout lancement.
Non. Les context hints décrivent des situations (« responsable RH qui gère les congés sur Excel »), pas des requêtes exactes. Vos termes de recherche aident à comprendre la demande, mais la structure se réécrit en familles d’intention.
La demande de démo n’est qu’un début : on relie les clics aux SQL et au pipeline CRM via le Pixel OpenAI et l’API de conversion. Sur le cas SaaS RH, c’est le taux démo → SQL (+70 %) qui a tranché, pas le CPC.
Partez de votre CAC cible et de ce que vaut pour vous une démo qualifiée : le budget doit laisser assez de démos, donc assez de SQL, pour que le test conclue avant la fin d’un cycle. Le Setup est offert, et les honoraires suivent votre média (15 % sous 5 000 € par mois, 10 % au-delà). Au-dessous de 3 000 € de média mensuel, on vous conseille de ne pas lancer le test.
// pour aller plus loin
ChatGPT Ads B2B : la limite Free/Go à connaître avant de signer
Les annonces ChatGPT ne touchent que les formules gratuite et Go. Qui reste atteignable en B2B, comment l’estimer avant de signer, et quand il faut dire non.
Lire →PerformanceKPI ChatGPT Ads : quels indicateurs suivre vraiment
Les six colonnes du rapport natif, le KPI à suivre selon l’objectif de campagne, la lecture par ad group et le tableau signal / diagnostic / action.
Lire →TrackingMesurer les conversions ChatGPT Ads : Pixel, API, UTM et CRM
Le rapport natif donne six colonnes et aucune conversion. Pixel OpenAI, Conversions API, convention UTM, événements par modèle et rapprochement CRM.
Lire →// on en parle ?
Pendant l’appel, on ouvre l’Indice Hiints sur votre catégorie : le secteur RH y a déjà un repère. Et si ChatGPT Ads ne convient pas à votre offre, on vous le dira sans détour.
Réserver un appel30 minutes · sans engagement · zéro pitch
// autres secteurs
