// secteur · Immobilier
Avant d’appeler une agence, un acheteur raconte son projet à ChatGPT : la ville, le budget, le nombre de chambres, le délai. Votre offre peut se trouver dans cette conversation, et on mesure ce qu’elle déclenche jusqu’au rendez-vous.
on cherche un appartement avec 3 chambres près de Lyon, budget autour de 450 000 €, plutôt neuf ou ancien ?
À budget égal, la question est moins neuf contre ancien que ce que vous acceptez d’attendre et de refaire. Le neuf se livre plus tard mais sans travaux ; l’ancien se visite tout de suite et demande une enveloppe de rénovation. Avant de visiter, fixez votre délai d’emménagement, la part de travaux que vous tolérez et la distance acceptable au centre.
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// pourquoi ce secteur
Un projet immobilier tient en une phrase : où, combien, quel bien, pour quand. Personne ne tape cela dans Google. Tout le monde le raconte à ChatGPT.
Une mutation, une séparation, un premier achat à deux : le projet naît d’un événement, et l’acheteur le raconte avec la zone, le budget, le nombre de pièces et le délai. Une requête « appartement Lyon » ne contient rien de tout cela. Un prompt contient le brief entier, et un context hint peut le décrire.
« On se renseigne » et « on signe un compromis la semaine prochaine » n’appellent pas la même annonce. D’où des ad groups séparés par maturité (découverte, comparaison, estimation, rendez-vous), parce qu’un acheteur qui compare ne lit pas l’annonce d’un acheteur prêt à signer.
Un hint peut dire « famille qui cherche un appartement avec trois chambres près de Lyon », mais il ne peut pas dire « diffuser uniquement à Lyon ». Le pays se règle au niveau de la campagne ; la ville décrit l’acheteur sans filtrer la diffusion.
// intentions
Prompt type
« Premier achat, budget serré, est-ce qu’un programme neuf a du sens pour nous ? »
Ce que l’annonce doit faire
Nommer la situation (primo-accédant, budget contraint) et renvoyer vers une page qui compare honnêtement, plutôt que vers une liste de lots.
Prompt type
« Vendre ma maison seul ou passer par une agence, qu’est-ce que ça change concrètement ? »
Ce que l’annonce doit faire
Porter un seul argument vérifiable par annonce. La conversion naturelle est la demande d’estimation.
Prompt type
« Investir dans un petit appartement à louer, dans quelle ville de taille moyenne et avec quel budget ? »
Ce que l’annonce doit faire
Décrire une situation d’investisseur, sans promesse de rendement. La landing page montre des biens réels et propose une simulation sur demande.
Prompt type
« On déménage pour le travail, combien vaut notre appartement et en combien de temps ça se vend ? »
Ce que l’annonce doit faire
Répondre au besoin immédiat, une estimation et un rendez-vous. L’annonce mène au formulaire, pas à la homepage.
// context hints
Un projet immobilier se raconte par un lieu, un budget et un moment de vie : le déménagement pour le travail, la séparation, le premier achat. Les hints reprennent cette trame sans prétendre filtrer par ville, regroupés par ad group, comme dans cet extrait pour un promoteur :
Générer vos context hintsExtrait illustratif. La structure réelle se construit depuis vos termes de recherche, vos appels commerciaux et vos tickets support.
AG · Achat résidence principale
AG · Investissement locatif
AG · Vente et estimation
// scénarios
Trois exemples pour relier une conversation à une annonce, une page et un indicateur. Ce ne sont pas des promesses de diffusion.
// mesure
Dans l’immobilier, la décision se prend sur le rendez-vous qui suit le clic et sur le mandat qui en sort, deux étapes que le rapport natif d’OpenAI ne voit pas. On branche le Pixel OpenAI et l’API de conversion sur ces moments, puis on situe le compte face à l’Indice Hiints.
Demandes d’estimation
Le premier signal pour un réseau. On sépare l’estimation sérieuse du simple curieux dès le formulaire.
Rendez-vous pris
Visite, bulle de vente ou appel conseil : le rendez-vous honoré est la conversion qui compte, pas le formulaire.
Plaquettes téléchargées
Utile pour le neuf, à condition de suivre dans le CRM ce que deviennent ces contacts.
Taux de qualification
La part des contacts dont le budget et le délai correspondent à l’offre. Un lead hors budget coûte plus qu’un clic perdu.
Coût par mandat ou réservation
Le chiffre qui parle au dirigeant, à comparer avec vos portails et Google Ads sur la même période.
Vos coûts vs comptes immobiliers
Le CPC d’un programme neuf et celui d’une demande d’estimation ne se comparent pas entre eux. On situe chacun contre les comptes comparables de l’Indice Hiints.
// qualification honnête
Oui, clairement
Vous vendez des programmes neufs, opérez un réseau d’agences ou une offre de gestion locative, et une page par offre existe ou peut exister. Vos conversions sont claires (estimation, rendez-vous, plaquette), et vous diffusez sur un pays entier, ou vous acceptez que la ville soit un contexte et non un filtre.
Oui, avec une réserve
Une agence indépendante sur une seule commune se heurte à un ciblage par pays : des clics viendront d’ailleurs. On regarde alors avec vous si une estimation à distance ou un périmètre régional rend l’exercice rentable. Si votre offre touche au crédit ou au placement, elle relève des politiques publicitaires d’OpenAI et son éligibilité se vérifie avant tout lancement.
Non, pas encore
Sans moyen de suivre un contact après le formulaire, on ne saura jamais ce qui a été signé, et le test n’apprendrait rien. Le constat est le même sous 3 000 € de média mensuel, faute de volume. Dans les deux cas, mieux vaut rester sur vos portails.
Setup offert, effectué en moins de 48h. Puis 15 % des dépenses publicitaires sous 5 000 € de média mensuel, 10 % au-delà. Voir les tarifs →
// questions
Pas comme une règle de diffusion : la campagne cible un pays. Le context hint décrit ensuite une situation, par exemple « famille qui cherche un appartement avec trois chambres près de Lyon », et guide le matching vers les conversations qui lui ressemblent sans restreindre la diffusion.
Le téléchargement de plaquette n’est qu’un début. On relie ensuite les clics aux rendez-vous en bulle de vente et aux réservations dans votre CRM, via le Pixel OpenAI et l’API de conversion.
Un ad group par programme ou par famille de projets, avec ses propres hints et une landing page dédiée. L’annonce nomme la situation de l’acheteur, et son titre tient en 24 caractères.
Non. « Appartement T3 Lyon » est une requête, pas une situation. On réécrit chaque intention en phrase naturelle, telle qu’un acheteur la formule dans ChatGPT.
On n’affirme rien à la place d’OpenAI. Tout ce qui touche au crédit, au placement ou à la défiscalisation relève de ses politiques publicitaires, et l’éligibilité de l’offre comme des messages se contrôle avant tout lancement. Les annonces ne promettent jamais un rendement.
Tout part de la valeur d’un mandat ou d’une réservation : c’est elle qui dit combien de contacts hors cible vous pouvez absorber avant de juger le canal. Un mandat se signe après le rendez-vous, donc le test doit durer assez longtemps pour l’attendre. Le Setup est offert, et les honoraires suivent votre média (15 % sous 5 000 € par mois, 10 % au-delà). Passé sous 3 000 € de média mensuel, on ne recommande pas de tester.
// pour aller plus loin
Context hints ChatGPT Ads : définition, format et exemples
Ce qu’est un context hint selon OpenAI, où il se configure, le format qui/quand/quoi, cinq exemples bons contre mauvais et les erreurs à éviter.
Lire →Guide pratiqueStructure compte ChatGPT Ads : campagnes, ad groups, annonces
Une campagne par objectif, un ad group par famille d’intention, une annonce par angle. Règles de nommage, familles d’intention et exemple complet pour un SaaS.
Lire →ConversionLanding page ChatGPT Ads : la page qui continue la conversation
La landing page fait partie des signaux de sélection de l’annonce. Une page par famille d’intention, la checklist, trois couples prompt → page et le message match.
Lire →// on en parle ?
Trente minutes d’appel suffisent pour poser votre segment face à l’Indice Hiints, en direct. Si ChatGPT Ads ne sert pas votre activité, on vous le dira avant que vous ayez dépensé un euro.
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