Depuis le 31 août 2026, une entreprise française peut ouvrir un compte sur l’Ads Manager d’OpenAI et diffuser des annonces dans ChatGPT. Cet article fait le point au 25 octobre 2026 : qui voit ces annonces en France, comment ouvrir un compte, ce que le canal change pour un annonceur français, et ce qui reste franchement jeune.
Quel est le calendrier en France ?
Au 25 octobre 2026, l’achat d’annonces est ouvert en Europe depuis la fin août, au terme de trois étapes publiques.
| Date | Événement | Ce que ça change pour un annonceur français |
|---|---|---|
| 9 février 2026 | Lancement des annonces dans ChatGPT aux États-Unis | Le canal existe publiquement, les annonceurs européens attendent |
| 5–6 mai 2026 | Ouverture de l’Ads Manager en self-serve, suppression des minimums de dépense | Plus de ticket d’entrée global ; seul subsiste le minimum de 25 $ par jour et par campagne |
| 31 août 2026 | Ouverture de l’achat en Europe via Ads Manager, 31 marchés simultanés | Un compte peut être ouvert depuis la France et cibler la France |
Pour l’Europe, nous retenons la date d’ouverture côté annonceurs, parce que c’est ce jour-là qu’un concurrent français a pu créer un compte pour la première fois.
Qui voit les annonces en France ?
Au 25 octobre 2026, les annonces ne sont diffusées qu’aux utilisateurs connectés, adultes, sur les formules gratuite et Go ; les abonnés aux formules payantes n’en voient pas.
Elles s’affichent sous la réponse de ChatGPT, dans un encart étiqueté « Sponsorisé » qui reste distinct de cette réponse et n’entre pas dans sa génération. Une annonce n’influence jamais ce que ChatGPT écrit. La sélection s’appuie sur le contexte de la conversation, l’historique et les interactions publicitaires passées, et l’annonceur ne reçoit ni donnée personnelle ni conversation. OpenAI annonce environ 1 milliard d’utilisateurs actifs hebdomadaires dans le monde. Pour la France, rien.
Pour une entreprise B2B, le point qui pèse le plus se règle avant même d’ouvrir un compte : un décideur senior est souvent sur une formule payante, donc hors de portée. Autant le dire : le canal atteint mieux un fondateur, un responsable opérationnel ou un utilisateur final qu’un comité de direction.
Ouvrir un compte depuis la France, pas à pas
Le compte s’ouvre sur ads.openai.com, et OpenAI exige une vérification de l’entreprise ainsi qu’un moyen de paiement avant toute diffusion.
Le parcours se déroule en cinq temps :
- Créer le compte annonceur sur ads.openai.com avec une adresse professionnelle.
- Compléter la vérification de l’entreprise, demandée par OpenAI avant la mise en ligne.
- Renseigner le moyen de paiement, le fuseau horaire et la devise, réglages à vérifier une seule fois, au départ.
- Créer une première campagne : objectif (Views, Clicks ou Conversions), budget quotidien, pays ciblés.
- Rédiger les ad groups avec leurs context hints, puis les annonces, et soumettre le tout à la revue.
Les catégories sensibles (santé, finance régulée, juridique, assurance) relèvent des politiques publicitaires d’OpenAI. Vérifiez l’éligibilité avant le lancement, pas après le rejet de la première annonce.
Un canal sans historique concurrentiel
ChatGPT Ads compte quelques dizaines de milliers d’annonceurs actifs dans le monde, contre plusieurs millions sur Google Ads.
Cet écart explique mécaniquement les coûts observés à l’entrée, des CPC de 3 à 5 $ et des CPM de 25 à 60 $. Il est temporaire. Chaque annonceur qui arrive le réduit un peu, et mieux vaut le savoir avant de bâtir un plan média sur ces prix.
L’enchère est un second prix pondéré par la pertinence. Une annonce mieux alignée sur la conversation peut l’emporter avec une mise plus basse, ce qui fait de la créa et des context hints un levier de coût plutôt qu’une affaire de goût.
OpenAI ne publie aucun benchmark, ni par industrie ni par type de campagne. Un annonceur français qui lance aujourd’hui n’a donc aucune référence externe pour juger son premier mois : il s’en construit une, ou il en emprunte une.
Le ciblage, lui, ne passe pas par des mots-clés. On écrit des context hints, des phrases naturelles qui disent qui parle, dans quelle situation, avec quel besoin, de sorte qu’un compte Google Ads se traduit plus qu’il ne se recopie. Le format est détaillé dans notre article sur les context hints, et un générateur aide à démarrer.
Qu’est-ce qui reste jeune sur le canal ?
Le reporting et les formats. Les deux fonctionnent, les deux restent limités.
Le rapport natif donne six colonnes par jour (impressions, clics, dépense, CTR, CPC moyen, CPM moyen) et rien sur les conversations qui ont déclenché l’affichage, sur le placement ou sur la ventilation démographique. Les conversions se mesurent ailleurs, avec le Pixel OpenAI, la Conversions API, des UTM et le CRM.
Le format est unique et court : un titre de 24 caractères maximum, un texte de 48 caractères maximum, un lien avec UTM, une image carrée de 640 à 1200 px en PNG ou JPG. Pas de vidéo, pas de carrousel, pas d’extension. Chaque mot compte.
Pour savoir si le canal est fait pour vous, trois cas suffisent. Oui, si vous avez une offre claire, une page d’atterrissage par intention, un tracking en place et une cible qui utilise ChatGPT en formule gratuite ou Go. Oui avec réserve, si la cible est B2B senior ou la catégorie sensible, auquel cas il faut vérifier d’abord. Non, s’il n’y a pas de tracking, pas de budget pour tenir 25 $ par jour et par campagne pendant plusieurs semaines, ou une offre impossible à comprendre en 48 caractères.
Une précision de périmètre : le statut OpenAI Select Partner que nous portons désigne l’appartenance à un programme, sans valoir recommandation d’OpenAI ni exclusivité, et le compte que nous opérons appartient toujours à l’annonceur.